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王中王493333免提网站微盟销售推+微商城一站式构

发布时间:2020-01-23

  壹品装饰集团成立于2009年,纵深于住宅装修建材细分领域。如今,壹品已成为覆盖杭州、佛山等15个一二线个独立运营家居品牌,超过千名产业工人的品牌化大型家装集团公司,多次荣获5A级诚信企业称号,更跻身全国整装企业百强。2019年,壹品装饰更是进军泛家居行业,成为了当地“家装+家居”一体化装装修方案的口碑品牌。

  2019年,壹品装饰携手微盟“销售推+微商城”一体化解决方案,在以销售推升级家装产品营销全链路的同时以微商城成功切入泛家居市场,有效延伸品牌业务链,提升客户终身价值。今年双11营销活动中,壹品3天就打破了历史销售记录,实现线+,单店线万的优异业绩!

  “对于家装行业而言,线上营销向线下门店导流的高折损率是营销的痛点之一。以往我们花费高昂的成本去做SEM、家装门户推广以及APP的信息流广告,以获取品牌曝光和精准线索。但是缺乏有效的引导以及客户的行为的追踪手段,导致我们每次做完广告之后的ROI并不高。但是销售推却帮我们解决了这个难题。”壹品装饰的市场负责人牟总表示。

  今年双十一,销售推为壹品装饰进行线上线下的活动营销的联动方式提供了新的思路:壹品装饰借助销售推优惠券、砸金蛋以及大转盘的营销插件功能玩起了从线上社交场景到线下门店的组合营销,并发起了名为“9块9fun肆购”的营销主题活动:

  在活动开始的前3天,壹品装饰会安排销售人员每天转发统一的活动海报至自己的微信朋友圈、客户微信群等,以“9.9抵用1000元”的文案话术引导高意向客户扫码进入销售个人名片。销售人员则会主动发起会话,引导具有家装产品消费需求但价格敏感的客户参与本次活动,领取支付9.9元定金并领取活动优惠券。同时,销售人员还借助客户标签功能为他们打标“高意向”、“价格敏感”以及“未交易”。通过付定机制,壹品以让客户先付出“沉没成本”的方式,强化了客户的参与感,为后续进行跟进了转化提供了基础。

  线下发券提升客户到店,转盘聚合线天,销售人员会借助小程序群发功能,勾选打标客户,一键推送文案话术,提醒成功付订的客户到店核销优惠券,并享受膨胀10倍优惠。同时,壹品还利用销售推幸运转盘功能,发起线下门店的优惠活动。以“免费参与抽奖活动”的方式,引导线上流量以及门店周边意向客群到店赢取“沙发套、枕套以及靠垫”等多种实用家居礼品。

  如此,借用优惠券+大转盘的营销形式,壹品成功优化了线上流量的线下到访率,提升了转化效果。

  据牟总介绍,“家装行业的消费通常是一次性的,但是对于家居用品的消费却具有持续性特点。为了延伸壹品品牌对客户的服务周期,今年我们借助微盟微商城解决方案切入泛家居用品销售领域,通过向客户提供一站式家装+家居的服务,就有效地提升了客户的终身价值,增加了品牌黏性。”

  壹品装饰微商城小程序上线后,壹品装饰将其与自身销售推小程序进行了深度融合打通,以多重触点设计的方式花式引导销售推已内完成家装产品购买的客户跳转微商城,进一步引导家居用品消费,提升转化效果。

  在本次双十一营销活动中,壹品装饰将销售推内“双十一fun肆购”的活动页面关联微商城小程序,以“成功付订9.9即可0元秒杀153元网红榻榻米防滑垫”福利活动在有效刺激客户支付定金参与爆款秒杀活动的同时,也完美地将销售推内具有高意向家居用品消费的意向客群低成本精准引流至微商城小程序沉淀,同时借助拼团、砍价、直播和秒杀等多种趣味营销插件,持续实现流量的最大程度转化。

  此外,为了充分调动在活动期间销售人员的参与积极性,优化整体转化效果。壹品装饰还借助销售推后台区分每一位客户的来源销售,以返佣等方式持续激励销售人员发挥业绩主动性,打破销售记录,以销售竞争的手段达到了驱动双十一整体业绩增长的目的。

  双十一过后,壹品装饰的销售推以及微商城内都沉淀了大量的高意向精准客资。在销售推运营工作人员的建议下,壹品装饰采用了社群思维沉淀私域流量,同时借助“销售推+微商城”一体化解决方案所提供的新营销思路,取得了十分出彩的效果:

  原来,在双十一结束后,壹品装饰的每一名销售人员都为自己所服务的客户建立了微信群,并根据客户的交易阶段以及消费诉求的不同采取了差异化的运营策略:在对壹品装饰所提供家装产品感兴趣但还没有进行消费的客户群,销售人员会每天在群内的高峰时段以小额红包促活并持续分享其销售推内关于壹品装饰的家装产品介绍、客户实拍以及优惠活动等文章,持续培育客户;

  而针对已经在商城购买了家居用品的客户,壹品装饰则会利用微商城后台的客户群发,持续给意向客户周期性主动推送活动话术、优惠券等,结合直播、拼团、砍价秒杀等几十种营销创意玩法,引导客户持续复购,有效增强黏性。

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